Keine Politikerrede, welche nicht das Hohelied der kleinen und mittleren Unternehmen (KMU) singt und das gewerbliche Rückgrat als Retter aus der Krise preist. Tatsächlich bilden die KMU in Deutschland, Österreich und der Schweiz mit über 99% den Hauptteil der Firmen. Zwischen 60 und 70 Prozent der Beschäftigten im deutschsprachigen Raum sind in KMU tätig. Diese Prozentanteile gelten im Übrigen auch für die USA und Japan.

75% der KMU betreiben kein Lobbying

Die KMU sind von der zunehmenden Regulierungsdichte und damit immer stärker von der Politik betroffen. Die Einflussnahme auf diese politischen Entscheide, also das Lobbying, trauen sich die meisten KMU hingegen nicht zu – oder vernachlässigen es schlicht: 75% der österreichischen Klein- und Mittelbetriebe betreiben wenig bis gar kein Lobbying (Befragung von 134 österreichischen KMU durch Lusak Consulting), die Situation in Deutschland und der Schweiz dürfte ähnlich sein. In persönlichen Gesprächen weisen KMU-Inhaber oft darauf hin, dass sie sich – im Gegensatz zu Grosskonzernen - keine Inhouse-Lobbyisten oder Public Affairs-Abteilungen und erst recht keine externe Agentur leisten können. Lobbying, so die landläufige Meinung, ist etwas für multinationale Firmen mit großen Budgets. KMU vertrauen auf den eigenen Branchenverband oder arrangieren sich.

„Stand by“-Lobbying auch für KMU’s möglich

Dabei gehört politische Interessenvertretung für KMU, welche sich im politischen und regulatorischen Umfeld bewegen, zur unternehmerischen Sorgfaltspflicht. Ein „Stand by“-Lobbying lässt sich schon auf einfache und wenig aufwändige Art und Weise installieren: Die regelmäßige Beobachtung der Themen, welche im nationalen Parlament behandelt werden, kann zur Not sogar der Inhaber oder ein Geschäftsleitungsmitglied quartalsweise vornehmen (in Deutschland und Österreich vor den jeweiligen Plenardebatten, in der Schweiz viermal pro Jahr vor den jeweiligen Parlamentssessionen). Zusammen mit einem rudimentären Medienmonitoring hat man bereits ansatzweise ein taugliches Issue Monitoring etabliert. Das ist, mit etwas Mut zur Lücke, sicher keine perfekte, aber eine durchaus taugliche Lösung.

Operative Lobbyprojekte in Allianzen durchführen

So ist man vorbereitet, bei Bedarf rechtzeitig den eigenen Berufs- oder Branchenverband kontaktieren zu können. Dieser ist nämlich für KMU die ideale Anlaufstelle, um im Falle eines operativen Lobbyprojektes rasch und effizient etwas für eigene Branche erreichen zu können. Bei Bedarf können sich auch einige KMU zu einer temporären Interessengemeinschaft zusammenschließen, die – mit oder ohne externe kommunikative Unterstützung – ad hoc Lobbyarbeit betreiben kann und sich nach geführter Schlacht wieder auflösen kann. Solche Interessengemeinschaften („advocacy groups“) haben die Form eines Vereins oder können auch ganz formlos agieren. Sie haben den Vorteil, dass sie gegenüber der Politik sehr glaubwürdig auftreten können, da sie im Namen einer Gruppe oder Branche und nicht nur namens einer Firma sprechen können.